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企业做私域流量背后的逻辑是什么

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发布日期:2020年09月03日 17:14

  过去,公司热衷于进行屏幕层面的营销,但后来发现一家公司每年做两次。因为每个刷子屏幕就像收获用户的注意力和信任,这次帮助你传播,裂变,下次需要至少六个月或更多。不仅如此,如何成功刷屏营销如果最终不能形成转型,销售,其实也证明是无用的。

  因此,私域流量的逻辑不在“割”而在“养”。一方面,建立流量漏斗系统,培养越来越准确的流量;另一方面,建立用户漏斗系统,陌生人将是您的超级用户。

  企业做私域流量背后的逻辑是靠“养”

  在认真分析市场营销行为的基础上,完整的流量漏斗系统。譬如我们做一次课程分享的直播裂变。用户将海报张贴到一个叫做曝光的圈子里;其中50人打开海报,叫做注意;其中10人扫描了代码,叫做行动;其中5人报名约会,叫做意图;4人来到客厅,叫做转换;10人感到满足,并与朋友分享,叫做裂变。

  当我们进行私域流量营销时,这是一个从泛精确流量中发现精确流量的过程。通过流量漏斗设计的转化程度越来越完善,通过整体、游戏、海报、文字等方面的微杀,让我们每一个营销行动,都能实现从暴露到裂变的不断增加。而一旦流量变得足够精准,不管用什么方法和套路,用户最终都会转化。

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  企业做私域流量背后的逻辑是靠“养”

  基于用户转换的层次化操作,可以构建一个完整的用户漏斗系统。例如,一个3000人的现场广播听到,这些人对企业不熟悉(初次接触);生活在企业广告的渗透过程中,然后500人加入了商务微博朋友(注意但不付费),50人转换为付费类用户(第一次付费);然后30人付费成为VIP成员,作为企业重新购买用户(继续付费),最后10人直接进入客户的商业运作,成为超级用户(高度忠诚)。

  因此,当我们进行私域流量营销时,它也是一个将陌生用户转化为超级用户的过程。通过不同的语音引导、标签管理、分层操作等手段,我们可以不断实现用户身份的逐层转换。在中间,产品和服务是口碑的基础。只要我们有良好的体验,我们就不怕用户会知道我们的程序。

  企业做私域流量背后的逻辑是靠“养”

  因此,很多企业在进行私域流量时,其实不了解背后的这个逻辑,还没修订漏斗就倒水,洒到地上很难接水。同时,这个过程并不快,而是持续的,只有通过时间的积累我们才能看到结果。


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